Las bases del método Lean Startup

Las bases del método Lean Startup

Pensemos en un automóvil como metáfora de una startup: un automóvil de combustión interna es impulsado por dos importantes circuitos de feedback. El primero se encuentra dentro del motor. Cada diminuta explosión dentro del cilindro suministra la fuerza motriz necesaria para girar las ruedas, pero también impulsa la ignición para la siguiente explosión. A menos que el tiempo de este circuito de feedback se gestione con precisión, el motor petardeará y se romperá. 

Las startups tienen un motor parecido, que llamaremos el motor del crecimiento. Cada nueva versión de un producto, cada nueva característica y cada nuevo programa de marketing es un intento de mejorar este motor de crecimiento. Pero no todos estos cambios acabarán siendo mejoras. El desarrollo de nuevos productos se da en medio de grandes dificultades. Gran parte del tiempo en la vida de una startuptranscurre poniendo a punto el motor a través de mejoras en los productos, el marketing o las operaciones. 

El segundo circuito de feedback importante en un automóvil es el que se da entre el conductor y el volante. Este circuito es tan inmediato y automático que a menudo no pensamos en él. Si viaja cada día para ir a trabajar, probablemente conocerá tan bien la ruta que parecerá que sus manos conducen solas hacia allí. En cambio, un cohete debe lanzarse con instrucciones muy precisas sobre qué hace cada propulsión, cada disparo de repuesto y cada cambio de dirección. El más mínimo error en el momento del lanzamiento podría conducir a resultados catastróficos. 

Desgraciadamente, demasiados negocios parecen diseñados para planificar cómo lanzar un cohete en lugar de cómo conducir un coche. Prescriben los pasos que hay que dar y los resultados esperables con un nivel de detalle atroz, como si estuvieran planeando lanzar un cohete. 

La mayoría de herramientas del management tradicional no están diseñadas para prosperar en el duro suelo de incertidumbre extrema en que crecen las startups. El futuro es impredecible, los consumidores disponen de una creciente gama de alternativas y el ritmo del cambio se acelera constantemente. Aun así, la mayoría de startups, ya estén en garajes o surjan en empresas consolidadas, todavía se gestionan usando las previsiones estándares, los hitos de producto, los detallados planes de negocio o la planificación estratégica. 

Una empresa en la que trabajé tuvo la desgracia de prever una aceptación masiva de uno de sus nuevos productos. Impulsada por un lanzamiento a lo grande, la empresa ejecutó su plan. Desgraciadamente, la empresa había invertido en infraestructura, contratación y apoyo masivos para lidiar con la afluencia de consumidores que esperaban. Cuando las ventas no se materializaron, la empresa se había comprometido tanto que no se pudo adaptar a tiempo. Habían “logrado el fracaso”, ejecutando rigurosamente, con fe y éxito, un plan que resultó ser un despilfarro monumental. 

El método Lean Startup, en cambio, está diseñado para enseñar a conducir a una startup a través de la experimentación. En lugar de hacer planes complejos basados en muchas asunciones, se pueden hacer ajustes constantes con un volante llamado circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender, que es el núcleo central de este método. A través de este proceso de dirección, podemos aprender cómo saber si ha llegado el momento de hacer un giro drástico llamado pivote o si debemos perseverar en nuestra trayectoria actual. Cuando tenemos el motor revolucionado, el método Lean Startup ofrece mecanismos para que el negocio se amplíe y crezca a la máxima velocidad. 

A través del proceso de conducción, siempre sabes hacia dónde vas. Si te desplazas para ir al trabajo, no abandonarás si te encuentras un desvío en el camino o te equivocas al girar. Te centras en llegar a tu destino. 

Las startups también tienen un objetivo, un destino en mente: crear un negocio próspero que cambie el mundo. Este objetivo es la visión de la startup. Para llevar a buen término esta misión, las startupsemplean una estrategia, que incluye un modelo de negocio, un mapa de productos, un enfoque relativo a los socios y los competidores e ideas sobre quiénes serán los consumidores. 

El producto es el resultado final de esta estrategia. Los productos cambian constantemente a través del proceso de optimización. De vez en cuando, la estrategia debe cambiar (pivote). Sin embargo, la visión general no suele modificarse. Los emprendedores lo dan todo con tal de ver cómo su startup llega a la meta. Cada contratiempo es una oportunidad para aprender cómo llegar al punto donde quieren ir (conocimiento validado).

Como vemos, el método Lean Startup redefine los esfuerzos de una startup como experimentos que prueban sus estrategias para ver qué partes son brillantes y cuáles, descabelladas. Un experimento de verdad sigue el método científico. Empieza con una hipótesis que hace predicciones sobre lo que supuestamente pasa. Entonces prueba empíricamente estas predicciones. Del mismo modo que la experimentación científica se basa en la teoría, la experimentación de la startup se guía por su visión. El objetivo de cada experimento de la startup es descubrir cómo crear un negocio sostenible a partir de esa visión. 

Pensemos en el ejemplo de Zappos, que es la mayor tienda de zapatos online del mundo, aunque sus inicios no fueron tan buenos. 

Su fundador, Nick Swinmurn, se sentía frustrado porque no había ningún sitio online con una gran selección de zapatos. Él se imaginaba una experiencia de venta al detalle nueva y mejor. Así, Swinmurn podía haber esperado mucho tiempo, insistiendo en probar su visión completa: almacenes enormes, socios de distribución y la promesa de ventas significativas. Muchos de los primeros comercios online pioneros hicieron exactamente eso, incluyendo casos de infames fracasos de empresas puntocom, como Webvan y Pets.com. 

En vez de eso, él empezó con un experimento. Su hipótesis era que los consumidores estaban a punto y querían comprar zapatos online. Para probarlo, empezó a pedir a tiendas de zapatos locales si podía sacar fotos de sus inventarios. A cambio del permiso para hacer las fotos, él las colgaría online y volvería a comprar los zapatos al precio de la tienda si el consumidor se los compraba a él en su web. 

Zappos empezó con un producto simple y diminuto, que estaba diseñado para responder a la pregunta número uno: “¿Hay demanda suficiente para una experiencia superior en la compra de zapatos online?”. Sin embargo, un experimento de una startup bien diseñado como este con el que Zappos empezó, supera el mero hecho de probar sólo un aspecto de un plan de negocio. En el proceso de probar esta primera hipótesis, hay muchas otras asunciones que también se prueban. Para vender zapatos, Zappos tenía que interactuar con los consumidores, recibir pagos, gestionar las devoluciones y encargarse de la atención al cliente. Esto es totalmente distinto a la investigación de mercado. Si Zappos hubiera realizado un estudio de mercado, habría podido analizar lo que los consumidores creen que quieren. Creando un producto, aunque simple, la empresa aprendió mucho más. 

El experimento inicial de Zappos proporcionó un resultado claro y cuantificable: un grupo suficientemente grande de consumidores compraba los zapatos o no lo hacía. Esto permitía a la empresa observar, interactuar con ellos y descubrir más sobre consumidores reales y socios. A pesar de que los primeros esfuerzos eran claramente a pequeña escala, esto no evitó que la gran visión de Zappos se convirtiera en realidad. De hecho, en 2009 Zappos fue adquirido por el gigante del e-commerce Amazon.com por 1200 millones de dólares.

El aprendizaje es la unidad esencial para medir el progreso de una startup. Aquel esfuerzo que no es necesario para saber qué quieren los consumidores puede eliminarse. Es conocimiento validado, porque siempre se puede demostrar a través de mejoras en los principales indicadores de la startup. Como se ha visto, es fácil engañarse a uno mismo sobre qué quieren los consumidores. También es fácil aprender cosas totalmente irrelevantes. Por lo tanto, el aprendizaje validado se basa en datos empíricos que se obtienen de consumidores reales.

9 ideas para construir un gran equipo para tu startup

 

 

9 ideas para construir un gran equipo para tu startup

Tanto si ya has lanzado tu startup como si estás en proceso, una de las cosas más importantes es formar y desarrollar un gran equipo: balanceado, con talento, comprometido y que comparta la visión. Y acertar aquí es clave, ya que es el grupo que pondrá los cimientossobre los que levantareis todo… y no quieres construir con unos cimientos débiles, ¿no?

El camino de una startup es duro, largo y lleno de incertidumbre y riesgos… y es más sencillo y llevadero si cuentas con un buen equipo. Gente en la que confiar y que peleen juntos. Es importante además que haya “química” y sean gente que estén cómodos entre sí… ya que pasarán años montados juntos en la famosa montaña rusa del emprendedor, yvan a tener que apoyarse unos en otros.

En los últimos años he aprendido unas cuantas cosas que me gustaría compartir con ustedes, no son en absoluto verdades absolutas, sólo lo que me ha funcionado a mi o a gente con la que he trabajado (y que estamos aplicando al 100% en Startupxplore):

1. CONTRATA “A”s 
Quizás la lección más complicada de aprender, pero también la más importante. En los primeros tiempos, donde vamos escasos de recursos y tenemos prisa por empezar, a menudo nos dejamos llevar por la urgencia. Eso hace que no seamos tan exigentes como nos gustaría… y contratamos  gente “correcta”, que aunque no son A’s van a sacar el trabajo adelante. Grave error.  Y si, los A’s son caros… pero: Si pagas con manies, lo que consigues son monos.

Los primeros miembros del equipo, y sobre todo los puestos más estratégicos, son clave: se trata de personas que van a hacer dos de las cosas más importantes y perdurables en una startup: construir sus cimientos y formar/transmitir la cultura…. y no querrás construir sobre cimientos débiles o crear una cultura equivocada, ¿no?. Además, los A’s buscarán a otros A’s, mientras que los B’s a menudo contratan B’s o C’s. Y eso es muy peligros en el largo plazo.

2. BUSCA GENTE COMPLEMENTARIA 
El equipo “A” no tenía tanto éxito porque todos eran muy fuertes, inteligentes…etc., sino porque eran absolutamente complementarios, y unos confiaban en los otros. Un equipo “A” donde todos eran como M.A. Barracus no hubiera funcionado. Y eso es especialmente cierto en una startup. Conozco algunos equipos donde todos son A++… pero también todos son técnicos, y eso genera problemas cuando hay que tratar aspectos de negocio, y viceversa.

Intenta que en el equipo haya siempre alguien de negocio, alguien bueno a nivel técnico y alguien que tenga amor por el detalle y el diseño de las cosas. Pero la complementariedad va más allá y habla de la diversidad, de diferentes caracteres y formas de pensar y actuar, que en la práctica serán “ladrillos” sobre los que construir y que harán más solida tu startup… mientras que estén unidos y peleen por un mismo fin.

3. PIENSA BIEN QUÉ NECESITAS
Aunque parezca sorprendente, a menudo no pensamos demasiado qué es lo que necesitamos más allá de un telegrama estilo “Busco un buen desarrollador PHP que sepa MySQL y haya trabajado con…” , y claro, lo que sucede es que encontramos justo lo que pedimos: gente que aunque cumple más o menos lo que queremos tienen muchas carencias en cosas que son importantes para nosotros pero que damos por asumidas.

No te quedes solo en los conocimientos necesarios o las tecnologías en las que se tenga experiencia, sino que ve mas allá: ¿Cómo sería el compañero perfecto para este trabajo? ¿qué tipo de experiencias previas ha tenido? ¿Ha trabajado en startups? ¿Le gusta colaborar con la comunidad? ¿Es resolutivo? ¿ha trabajado como freelance? ¿en remoto?

4. OLVÍDATE DEL CURRICULUM 
Gran parte de las habilidades, conocimientos y competencias que necesitas no se enseñan en las universidades ni en las escuelas de negocio (ya hablamos en su momento sobre la utilidad de un MBA al emprender). Y como consecuencia, seguramente un curriculum no es la mejor forma de valorar dicha información.

Una vez has hecho tus deberes en el punto anterior, sabes lo que tienes que pedir, tanto en conocimientos como en personalidad. Si estás contratando un buen desarrollador, no necesitas ver un curriculum. Necesitas ver qué ha hecho, su código. Si buscas a alguien de marketing querrás ver los resultados de sus campañas, cómo escribe…etc. No te quedes en lo que dice el curriculum, hay auténticos “especialistas” en escribirlos, al igual que hay grandes talentos que son un desastre con sus curriculum. Y nunca contrates a nadie con quien no te irías a tomar una cerveza.

5. BUSCA PIRATAS, NO MARINEROS 
Como decía antes, una startup es una locura dominada por la incertidumbre más absoluta. Un entorno con dosis nada despreciables de caos en las tareas que cada uno debe hacer no se encuentran en un documento de descripción de puesto, donde no hay un jefe que está siempre diciéndote qué debes hacer ni hay manuales de acogida del empleado. No es sitio para un disciplinado marinero que espera órdenes.

Una startup es sitio para piratas, no para marineros, que con el cuchillo en la boca se lancen a resolver tareas poco definidas, asuman como suyas las metas de la startup y trabajen duro y con mucha incertidumbre. Si tienes que estar supervisando a cada minuto el trabajo del equipo o si sientes que las cosas no avanzan si tu no empujas, es que en lugar de piratas se te han colado marineros.

6. PRUEBA Y LUEGO CONTRATA

Si hay algo que nos da miedo a cualquier empresa, sea una startup o una multinacional, es equivocarnos al contratar a alguien. Y aunque esto a veces es inevitable, la realidad es que existen formas de reducir el riesgo…. y la más importante es “probar antes de comprar”.Desgraciadamente lo habitual es que esta prueba suceda (al menos en España) después de haber contratado, durante el el periodo “a prueba” que hay en todo contrato… pero claro, despedir a alguien en pruebas que encima ha dejado su trabajo, porque nos hemos equivocado nosotros, es una faena.

¿Así que por qué no lo pruebas antes? Pídele que resuelva un problema, que escriba un documento, que plantee una campaña, que demuestre sus habilidades como desarrollador… lo que sea. Porque por muy encantador que sea alguien, en una startup trabajamos por objetivos, no calentando la silla… y no hay mejor forma de demostrar si alguien va a ser capaz de cumplirlos que intentando hacerlo (ojo, eso no quiere decir que haga trabajo gratis, yo creo firmemente que se debe pagar esa “prueba”)

7. INVIERTE TIEMPO EN LOS “POR QUÉ” 
A menudo vivimos enterrados entre montañas de trabajo, y nada más se incorpora alguien, respiramos aliviados y lo tiramos “a los leones”. Y aunque sí que invertimos algún tiempo en hablar sobre lo que queremos construir (el QUÉ) y en cómo funciona el trabajo y la mejor forma de hacerlo y organizarnos (el CÓMO), olvidamos transmitir lo más importante, lo que nos empuja, la visión que tenemos para nuestra startup (el POR QUÉ).

Y eso es crítico, ya que si el nuevo miembro del equipo no entiende y siente esa visión, va a tomar decisiones que aunque formalmente puedan ser correctas a la larga nos alejarán de esa visión… así que muéstrale a cada nuevo miembro del equipo esa visión, y no contrates nunca a nadie que no crea en esa visión, que no le ilusione. Quieres a gente que le apasione el camino y que quiera ser parte de ello. 

8. GESTIONA BIEN LAS EXPECTATIVAS 
No nos engañemos, trabajar en una startup es un pequeño infierno: jornadas maratonianas, presión constante de los objetivos, incertidumbre, vueltas a tras al pivotar, salarios bajos… pero también es algo increíble: ilusión compartida, sensación de “paternidad”, tremenda proyección, trabajar en algo que te apasiona… y tanto una cosa como otra deben estar meridianamente claras para cualquiera que se vaya a incorporar. Cualquier nuevo miembro del equipo debe saber dónde se mete.

9. CONTRATA DESPACIO, DESPIDE RÁPIDO
Dejo para el final la menos “amigable”, pero también una de las claves más importantes. Contratar a una persona en startup es una decisión tremendamente importante, que va a aumentar de forma importante el cash burn rate (y por tanto acercar el Time-to-tomb) y por tanto una decisión que hay que reflexionar con calma y nunca llevados por las prisas, y en la que si nos equivocamos, vamos a perder mucho tiempo y energía. Es una decisión que hay que meditar mucho.

Pero por contraposición, a la hora de despedir debemos ser rápidos. Si hay signos suficientes (pista: si crees que los hay es que probablemente sean ciertos) de que esa persona no rinde lo esperado, no se integra o simplemente no encaja, no alarguemos la decisión y dejemos ir a esa persona, por muy incómoda que sea la situación generada…

Si, es cierto. Es muy difícil contratar bien en una startup y montar un gran equipo. Y cumplir a rajatabla estos principios en el corto plazo complica mucho las cosas… pero creo que en el medio/largo resulta imprescindible. No va a ser fácil… ¿pero al final por eso estamos escalando esta montaña, no?

 

Javier Megías

Como hacer un analisis financiero eficiente

Para efectuar un análisis financiero eficiente y poder expresar una conclusión razonable, no es suficiente la información proporcionada por la contabilidad, sino que debemos considerar los siguientes elementos:

Análisis del entorno : situación de la economía y la política del país, comportamiento del consumidor, mercados financieros y de capitales, productos sustitutos, entradas de nuevos competidores, oportunidades amenazas de nuevos negocios y del actual con los acuerdos de libre comercio, tendencias sociales, regulaciones gubernamentales e impositivas, mercado laboral, globalizacion, raíz cultural etc. etc. es decir, tenemos que evaluar el ambiente en el que esta inmersa la empresa.

Análisis interno : fortalezas y debilidades de la empresa, capacidades del personal, capacidad productiva, tecnología de producción, datos históricos, capacidad de innovación, habilidades directivas, capital suficiente etc, etc.

Todos estos aspectos, tienen efecto en la situación  financiera y resultados de una empresa. Las causas de esos efectos se deben evaluar haciendo el análisis del entorno e interno de la empresa. Por lo tanto, necesitamos conocimientos adicionales a la contabilidad para poder hacer una evaluación integral de la empresa. Esos conocimientos adicionales usted los obtendrá  a lo largo del estudio.

Aprende a crear tu empresa con Lean Startup

por Xavi Sanchez el 23 abril 2012

La premisa básica de lean startup es la de que una startup no es una empresa sino una organización temporal cuyo objetivo es encontrar un modelo de negocio viable y escalable mediante una serie de experimentos que sirven para aprender, y todo esto rodeado de una gran incertidumbre.

Esta metodología perfeccionada por Eric Ries durante años y recogida en su libro The Lean Startup, nace de la nueva realidad y las nuevas necesidades de las nuevas empresas en los últimos años. No obstante su origen se viene forjando hace ya bastante años gracias a otras figuras como Steve Blank y su libro The Four Steps to the Epiphany en el que definía la metodología Customer Development, con ideas similares a las de Ries.

Ciclo de desarrollo vs ciclo de aprendizaje (construir-medir-aprender)

Como otras metodologías modernas, Customer Development, Lean Startup se basa en un enfoque obsesivo en el cliente en vez de en el producto, de manera que se busca aprender de cada iteración de nuestro producto para poner a prueba nuestras hipótesis y poder de esta manera saber hacia dónde avanzar.

Para conseguir validar nuestro aprendizaje es fundamental actuar con rapidez y no esperar a tener un producto perfectamente acabado, mientras antes podamos testear nuestras hipótesis con clientes de verdad, antes sabremos si estamos acertando o conviene rectificar.

De esta manera nace el concepto de MVP, producto viable mínimo, que no es más que trabajar con una versión de nuestro producto con las características fundamentales y que funciona adecuadamente, con el objetivo de maximizar nuestro aprendizaje del negocio, producto y mercado.

Esto choca frontalmente con el funcionamiento clásico del ciclo de desarrollo de productos tradicional, en el que el orden correcto pasaba por todas las fases de creación del producto hasta finalizar su desarrollo para finalmente lanzar el producto y esperar que hubiéramos acertado en nuestros planteamientos.

La nueva forma de trabajar reduce este tremendo gasto ya que desde el primer minuto estamos trabajando con clientes de verdad obteniendo un conocimiento del negocio que de otra forma sería imposible.

Para esto cambiamos el clásico ciclo de desarrollo por el novedoso ciclo de aprendizaje, que se basa en 3 fases:

• Construir: desarrollamos nuestro MVP centrado en las hipótesis que queremos comprobar.
• Medir: establecemos una serie de métricas con las que valorar nuestro experimento.
• Aprender: gracias a las métricas obtenemos información con la que aprenderemos nuevos detalles de nuestro negocio para seguir mejorando.

Este ciclo es iterativo, es decir, para cada hipótesis que queremos comprobar debemos crear un nuevo MVP, o una modificación, y lanzarlo para seguir aprendiendo. Se trata de una filosofía basada en la experimentación con ciclos de desarrollo muy cortos.

Nuestro MVPs nos sirven para comprobar desde nuestras hipótesis iniciales, problema y solución, y modelo de negocio, hasta cada nueva característica que queremos introducir, e incluso pequeñas modificaciones en nuestras landing pages por ejemplo.

Perseverar o Pivotar tu modelo de negocio

Otro de los objetivos de nuestros experimentos es de saber cuándo perseverar en la línea que llevamos o cuando pivotar el modelo de negocio cambiando alguna de sus premisas básicas. Esta información la podremos obtener con el aprendizaje que obtenemos de nuestros MVPs pero la decisión última siempre será nuestra.

Con un grado de incertidumbre tan grande como en el que se mueve cualquier startup, es imprescindible ser muy flexible para saber adaptar nuestro negocio a las realidades del mercado, de nada sirve perseverar en nuestra magnífica idea de negocio sin no somos capaces de encontrar clientes que estén dispuestos a pagar. En cambio a lo largo de nuestros experimentos es posible que hayamos encontrado otros segmentos de clientes, otras utilidades a nuestro producto, otras oportunidades… que pueden reconducirnos hacia el éxito.

Es esencial incorporar la metodología Lean Startup a nuestro camino de la idea al negocio, para maximizar nuestras opciones de éxito y minizar el desperdicio de recursos en el que caeríamos si lanzáramos un producto con métodos tradicionales.

6 Talentos claves que necesitas para iniciar tu negocio

6 talentos clave que necesitas para iniciar tu negocio

 

 

A la hora de emprender, algunos proyectos requieren 6 talentos clave para funcionar y alcanzar el éxito. Descubre cuáles son.

La mayoría de las personas que emprenden un negocio, logran el éxito gracias a un buen equipo de trabajo. Una sola persona difícilmente posee todas las cualidades necesarias para desarrollar una idea y convertirla en una empresa que perdure.

En entrevista con el portal FastCompany, Bernd Schoner, empresario y autor del libro The Tech Entrepreneur’s Survival Guide -La Guía de Supervivencia del Emprendedor de Tecnología- relata cuán difícil fue fundar ThingMagic, empresa de tecnología de identificación de radiofrecuencia.

De inicio el equipo se formó con amigos suyos del Instituto de Tecnología de Massachusetts, pero el resultado no fue lo que esperaba, “Una vez que inicias un negocio, la presión del exterior provoca que la gente actúe diferente” comenta.

Para Schoner, a la hora de emprender se requiere de 6 talentos clave para funcionar y alcanzar el éxito. Descubre cuáles son:

1. El genio

“Toda nueva empresa necesita al menos un genio para despegar” dice Schoner.

Sin duda ningún negocio puede arrancar sin los conocimientos que aporta este elemento.

Será la persona que trace el camino para la ejecución de tareas clave y el desarrollo de los productos. Esta persona está llena de pasión y a menudo es la que toma más riesgos.

2. La superestrella

De acuerdo con Schoner, a menudo el genio y la superestrella son una misma persona. La superestrella es quien se asegura de poner manos a la obra.

Es versátil y estará pendiente de los detalles –como ordenar la oficina– pero también de acciones clave como habilitar la red de comunicación en la oficina. Puede poseer una personalidad excéntrica, carismática y hasta nerd.

3. El líder

El líder no es necesariamente el CEO de la compañía, tampoco tiene que ganar más que los demás, pero sí es la persona del equipo en la que los otros miembros están dispuestos a depositar su confianza, sobre todo cuando hay que tomar decisiones clave.

4. El veterano

Al pensar en emprender, se nos viene a la mente la innovación y las nuevas ideas, sin embargo, es igual de valioso contar con alguien que sepa cómo funciona la industria.

Se trata de la persona que aporta la experiencia. No es fácil competir, identificar oportunidades de negocio y ver más allá de la realidad inmediata, el veterano, cumplirá esa función.

5. El animal de las ventas

De nada sirve una gran idea sin alguien capaz de venderla. Es la persona que puede convertir la innovación en producto, y el producto en dinero. Tener a un experto en ventas minimiza el riesgo de fracaso de tu negocio.

“La combinación de conocimiento técnico, autoridad y la experiencia en ventas representa una gran ventaja competitiva en el mercado” apunta Schoner.

6. El financiero

Todo negocio necesita talento financiero. De acuerdo con Schoner, este es el elemento más fácil de incluir al final en el equipo. Una buena administración del dinero le ahorrará dolores de cabeza y riesgos a cualquier empresa.

Finalmente Schoner asegura que aunque las habilidades importan, la actitud lo es todo. “Las habilidades son la póliza de seguros de toda compañía en tiempos difíciles”, sin embargo, aclara, tener a un equipo que tenga creencias y valores similares aumenta las posibilidades de que perdure y obtenga resultados.

fuente: Alto Nivel

Objetivos del análisis financiero

El análisis de los Estados financieros es un proceso que comprende el estudio de los Estados financieros y datos operativos de un negocio desde su recopilación, interpretación y comparación para asistir a los administradores, inversionistas y acreedores en la toma de decisiones. 

El análisis financiero implica cálculos, interpretación de índices e indicadores y el estudio de tendencias  en el entorno empresarial para saber si la situación financiera, los resultados operativos y la evaluación de la empresa son satisfactorios o no.

El análisis financiero trata de responder a las siguientes preguntas :

1. Tiene la empresa capacidad de pago a corto plazo? Habrá rieso de insolvencia?

2. Se retrasa la empresa en sus compromisos de pago con sus proveedores?

3. Los administradores tienen compromiso moral en compromisos de pago?

4. Se aprovechan adecuadamente los recursos o activos de la empresa?

5. Es adecuada la tasa de rendimiento de los accionistas?

6. Esta operando adecuadamente el departamento de cobranzas?

7. Se tienen inventarios suficientes y estos una adecuada rotación?

8. Existe riesgo de insolvencia a largo plazo dentro de la empresa?

9. La empresa recurre mas a financiamiento de proveedores o de bancos?

10. La política de dividendos es liberal o conservadora?

11. La empresa genera flujos de efectivo operacionales?

12. Se obtienen márgenes apropiados de utilidad bruta que revelan una política de precios adecuada o una buena estructura de costos?

13. el costo del financiamiento es óptimo y maximiza el precio de mercado de las acciones?

14. Existe una mezcla apropiada de los productos para la venta?

15. Se ha endeudado la empresa sin restringir o limitar du liberad de negociacion?

16. Ha existido una tendencia favorable en las ventas?

17.  Ha mejorado la utilidad por acción o valor por acción ?

Tomado del profesor Eliecer Campos Cadenas, del

 Libro contabilidad financiera

10 claves para promoverte como emprendedor

 

Tener una buena idea no es suficiente; para triunfar necesitas mostrar tus habilidades y conectarte con las personas correctas.

Muchos emprendedores que conozco creen que su gran idea sustentará su startup. Sin embargo, la mayoría de los inversionistas concuerdan en que la “idea” por sí sola no vale, sino que es la ejecución del emprendedor lo que cuenta. Eso significa que venderte a ti mismo es incluso más importante que vender tu idea.

En el mundo corporativo, los expertos han reconocido desde hace tiempo que la forma en que las personas te perciben en el trabajo es vital para tu éxito profesional. No importa qué tan talentoso seas a menos que los managers lo noten y te consideren un empleado valioso.

En el mundo del emprendedurismo, tu percepción es igual de crítica; sólo que los “managers” son inversores, clientes, vendedores, socios y miembros de tu equipo. Por eso te comparto una guía sobre cosas que puedes hacer para promoverte y mejorar tu imagen: 

1. Una “idea” es sólo el comienzo. Usa tu idea de negocios para iniciar relaciones con co-fundadores, inversionistas, clientes y aliados de negocios. Tu habilidad para promoverte y aprender de ellos determinarán tu éxito. 

2. Desarrolla habilidades que aún no tienes. Las habilidades interpersonales se han convertido en más importantes que las técnicas. Los emprendedores necesitan tener cualidades de liderazgo, así como capacidad de trabajar en equipo y escuchar. Las habilidades de coaching también son esenciales y las puedes aprender de mentores y colegas. 

3. Pule tu reputación, ya que es tu mayor activo. Tu título de CEO puede ser bueno para tu ego, pero en el gran esquema de las cosas, lo que importa es cuánto confía la gente en ti, a quién conoces, quién te conoce y el aura que te rodea. Lo que las demás personas piensen de ti es más importante que lo que hayas hecho. 

4. Tu vida personal ahora es pública. Con internet y las redes sociales, las cosas que haces en tu vida personal pueden afectar tu éxito.  Administra toda tu imagen, no la ignores. Incluso las cosas más pequeñas, como tu comportamiento, presencia online y con quién te asocias te ayudará a consolidar tu marca o a destruirla. 

5. Construye una presencia positiva en los nuevos medios. Existen muchos beneficios de los nuevos medios si aprendes a mantener una presencia positiva. Tus redes sociales te permiten construir reputación, conectar con personas que tienen intereses similares a los tuyos, encontrar oportunidades educativas y ponerte en contacto con personas que pueden ayudar a tu startup. 

6. Sé agradable con gente de todas las edades. La combinación entre la necesidad económica y el incremento de la esperanza de vida ha hecho que las personas trabajen por más años. Como resultado, necesitarás aprender a trabajar con gente de todas las edades. Cada generación tiende a comunicarse de manera distinta y tiene una percepción diferente del mercado. 

7. El que tiene más conexiones gana. Nos hemos convertido de una economía de información a una social. Se trata menos de qué conoces y más sobre si puedes trabajar con otras personas para resolver problemas. Si no te mantienes conectado, serás irrelevante. 

8. Una sola persona puede cambiar tu vida. Todo lo que necesitas es un inversionista, o un gran cliente o distribuidor para mantenerte a la delantera de tu competencia. Está en tus manos subir a bordo a la persona indicada para soportar tu negocio. 

9. Horas fuera, logros adentro. Si quieres crecer tu negocio deja de pensar en cuántas horas trabajas y busca más logros y tracción. El éxito es más resultados, no más trabajo. Mide tus resultados y promuévelos. Así otros notarán tu valor. 

10. Tu empresa está en tus manos. Sé responsable del éxito de tu negocio y toma el control de tu vida. Busca relaciones de negocios ganar-ganar, ya que las personas no te ayudarán si tú no las ayudas a ellos. Si no estás aprendiendo o creciendo, no tienes nada que promover.

El reto de todos los emprendedores es ganar visibilidad y mostrar su valor, sin presumir o parecer egocéntrico. Toma el crédito donde sea pertinente, pero también comparte los éxitos con tu equipo.

Por Martin Zwilling
Fuente: Soy Entrepreneur

De empleado a emprendedor, ¿cuándo dar el brinco?

CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión) — Si eres un empleado con intenciones de emprender y el mejor momento para hacerlo no llega, no es por falta de dinero sino por la costumbre a seguir órdenes y tomar tus decisiones. 

Más de 80% de los empleados que buscan emprender tienen el problema, irónicamente, de no saber cuándo y cómo romper con la rutina de oficina. Eso no siempre es causa del dinero, sino de que se ha pasado la vida siguiendo órdenes, explicó Keith Cameron, autor de 'Las 10 Diferencias entre Empleados y Emprendedores'. 

“Los padres, maestros, jefes, te indican qué hacer, la gente se condicionada a seguir órdenes, pautas de actuar, cuesta salir de ese esquema para entrar en otro donde el rumbo del negocio dependerá de ti y no de otros”, explicó el autor. 

Eso le sucedió a Gabriel Haddad que cuando tenía 28 años era empleado de la empresa familiar hasta que decidió abrir un negocio en algo que le apasiona: la tecnología. 

“Quise auto convencerme más de una vez de no renunciar, para resolver asuntos financieros y un día ahorrar para comenzar lo propio. Pero no te funciona atender dos amos, tienes que dedicar tu energía a un solo punto”, dijo el emprendedor durante su participación en el Festival de Emprendimiento INCmty en el Tecnológico de Monterrey, campus Monterrey. 

El momento para decir “no más a la vida de oficina” es observar que aquello que te apasiona diario está lejos de obtenerse en tu actual empleo. Es contradictorio, sin embargo, que como persona no dediques tiempo a pensar qué te gustaría hacer de tu vida, refirió Haddad. 

El ADN de un emprendedor es saber sobre sí mismo y lo que satisface sus necesidades;sin embargo, es más fácil recibir instrucciones, y actuar bajo lo que requiere la empresa y no sobre lo que crees que es importante para ti y lo será para otros, entonces ese empleado no está listo para emprender, aseguró Cameron Smith, quien es consultor en la materia. 

Para quien decide dar el giro de oficina a negocio, Haddad sugiere comenzar por escribir un objetivo de vida, así como los objetivos de negocios. “Necesitas claridad sobre a ‘qué vas’ y conocer lo más que se puede de ese campo”. 

Cuando eres empleado, agregó, sólo conoces las funciones que te corresponden, por eso los colaboradores suelen “magnificar” un problema en la empresa, sólo les interesa lo que sucede en su área. En contraste, un emprendedor, quien debe saber de todo y no puede detenerse por pequeños detalles”, detalló. 

Gabriel Haddad exploró más en su formación como ingeniero industrial y a partir de lo vivido en la industria textil, desarrolló HTK, una compañía de logística que ofrece tecnología basada en etiquetas con microchip y dispositivos con antenas sensibles para identificar y rastrear productos. 

Si quieres iniciar un proyecto propio empieza por entrenarte en el área en la que te desempeñarás como emprendedor, con conocimientos especializados del servicio que ofrecerás y cursos complementarios sobre áreas del negocio, explicaron los especialistas. 

Sirve, incluso, ver películas basadas en hechos reales o tomar cursos que inspiren a actuar, por la siguiente razón: “el emprendedor tendrá todo un mundo afuera cuestionándole su decisión y pidiendo que piense en las consideraciones de dejar un empleo fijo”, señalaron los entrevistados. 

Coursera, la plataforma de aprendizaje online gratis, ofrece programas como: El ABC del emprendimiento esbelto y Law and the Entrpreneur (Leyes y emprendedores). 

Haddad puntualizó que moverse en el esquema de co-working, que implica acercarse a otros emprendedores y trabajar incluso en la misma área, ayuda a disminuir los costos del emprendedor al inicio, porque es un recurso para obtener de voz de otros ideas para echar andar el negocio.

7 ideas de Isaac Asimov para aplicar en los negocios

El escritor de origen ruso, Isaac Asimov, escribió un ensayo en el que desarrollaba la pregunta: ¿cómo las personas crean nuevas ideas? Un hallazgo valioso que puede aplicar a su negocio.

El pasado 20 de octubre, la publicación Technology Review divulgó un ensayo escrito por Isaac Asimov, autor de títulos como Yo, Robot y el relato El hombre bicentenario, que fue llevado a la pantalla grande y protagonizado por Robin Williams.

El ensayo fue escrito en 1959 pero solo hasta hoy se pudo conocer, luego de que su amigo, Arthur Obermayer lo cediera a esta revista de tecnología.

A continuación le presentamos 7 ideas para triunfar que este escritor y bioquímico expuso, y que fueron recopiladas por el sitio web de noticias El Confidencial:

1. El proceso creativo nunca cambia

Asimov explicó que no importa en qué industria o sector se desarrolle, el proceso que lleva a la creación de nuevas ideas es siempre el mismo, “todos implican factores comunes”.

 2. Para imaginar el futuro hay que conocer el pasado

De acuerdo con El Confidencial, Asimov era un creyente de tener en cuenta el pasado para saber cómo se desarrollará el futuro. En otras palabras, es necesario conocer qué se ha hecho en determinado campo o proyecto para construir sobre esos avances ya logrados.

Es así como los grandes empresarios logran dar con nuevos dispositivos o innovaciones: llegan a un estado en que la evolución de un paso a otro se da de forma natural.

3. Conectar lo que parece que no tiene relación

Una forma de generar nuevas ideas parte de alguien que tenga una visión profunda sobre varias disciplinas. Esa persona puede tener la capacidad de, con aquello que ha aprendido, conectarlo con su trabajo actual o incluso con la idea de otra persona. Otra gran forma de proceso creativo.

4. Las mejores ideas son las imposibles

Una de las frases más memorables de Walt Disney dice: “Si puedes soñarlo, puedes hacerlo”. Esto tiene relación con el argumento de Asimov, que decía que una idea que parece irrealizable puede volverse posible, a través del trabajo y el tiempo dedicado al proyecto.

5. Trabajar en solitario…

El Confidencial indica que el ensayo del escritor también da un consejo a los directivos de una empresa. Según Asimov, cuando hay que solucionar un problema, lo mejor es que la persona lo analice en solitario, en vez de pedir asesoría o ayuda de un equipo de trabajo.

6. Puesta en común 

El trabajo de intentar solucionar el dilema puede ser en solitario, pero luego es necesario que quienes estuvieron encargados de este proceso se reúnan para conocer cuáles fueron las ideas de cada uno. Los diferentes puntos de vista pueden tener un punto en común para avanzar a partir de ahí.

7. Ambiente relajado para los empleados

Como una manera de mejorar la creación de ideas entre los empleados, el escritor señaló que las empresas deben promover un ambiente relajado e informal. Asimov decía que se necesita “jovialidad y bromas” para que los trabajadores sientan más interés en compartir sus sugerencias o propuestas.

fuente: Inversor Global

Los años

Los años pueden arrugar la piel. Pero renunciar al entusiasmo arruga el alma (Samuel Ullman)

¿Cuántos viejos de 30 o 40 años conoces? Y ¿Cuántos jóvenes de 85? Vivir entusiasmado, con nuevos proyectos y metas es el verdadero elixir de la eterna juventud. 

Dinero y capital

Dinero y Capital

Uno de los conceptos mas importantes en el estudio de las finanzas, es la importancia del dinero, el papel que juega y los diversos usos que este puede tener en el funcionamiento económico.

El dinero es un instrumento de intercambio común y generalmente aceptado por una sociedad como medio de pago de bienes, servicios y deudas.

El dinero no tiene que ser obligatoriamente un bien precioso. Basta con que sea un bien el cual ambas partes estén de acuerdo en su valor y capacidad para ser usado como instrumento de pago. El dinero es resultado de un pacto social, donde todos aceptan entregar sus bienes o servicios a otros, a cambio de los símbolos monetarios.

Para que un bien sea considerado como dinero, es decir como instrumento común de cambio, debe cumplir tres criterios.

• 1. Medio de intercambio

• 2. Unidad contable

• 3. Conservación de valor

 El dinero pierde valor real con el paso del tiempo, esto es, que cada vez se necesita más dinero para adquirir la misma cantidad de bienes. Para las finanzas, es importante saber las causas por las cuales el dinero pierde valor, y lo más importante, calcular cuánto valor pierde en un determinado tiempo.

Existen dos factores principales que influyen directamente en la pérdida de valor del dinero: la tasa de interés y la tasa de inflación. La tasa de interés mínimo de ganancia que se espera al invertir una determinada cantidad de dinero en un periodo de tiempo determinado.

La tasa de inflación es el volumen de aumento generalizado y continuo de los precios de los bienes y servicios en un periodo determinado en un área determinada.

Cuando utilizamos dinero para crear riqueza, se dice que estamos realizando una inversión.  El monto inicial que utilizamos para esa inversión se le denomina capital. El capital, como factor de producción y como fuente de la riqueza, se puede clasificar en dos dependiendo de su utilización: Capital circulante y Capital fijo.

17 maneras por las que sabrás si naciste para ser emprendedor

 

Puede ser difícil de explicar a los no emprendedores por qué has elegido realizar un viaje tan difícil. Esto es lo que les puedes decir.

Ser emprendedor es duro. Realmente duro.

Se pone todo en juego: tu talento, tu creatividad, tus ideas, tu dinero, y sin embargo, lo haces, y a veces, una y otra vez.

Es por eso que tus amigos a menudo no te entienden. (A veces, incluso tu familia no lo entiende.)

“¿Por qué no te dedicas a lo seguro y buscas un trabajo?” te piden. La próxima vez que la gente te haga esta pregunta, respóndeles lo siguiente.

1. Odias la idea de encontrarte en la vida equivocada. 

Decisiones no examinadas, consecuencias imprevistas, a contracorriente… Es fácil que la gente termine en lugares que nunca habría elegido. Y entonces se sienten atrapados.

Y, por la noche, a menudo se preguntan lo que serían si sus vidas fueran diferentes.

Los emprendedores no se lo preguntan, al menos durante un tiempo. Se preguntan, y van a tratar de encontrarlo. Y eso es porque…

2. Quieres una vocación, no una carrera. 

Cualquiera puede construir una carrera. Todo lo que necesitas hacer es el trabajo de encontrar el trabajo de tu vida. Muy pocos pueden construir un negocio de la nada, y hacer de eso, la misión de su vida.

3. Abrazas tu propia definición del éxito. 

Tal vez es el dinero. Tal vez es el estado. Tal vez es el poder.

O, más probablemente, vivir la vida de la manera que la quieres vivir y en la forma en la que te hace feliz y lleno.

4. No tienes miedo de soñar. 

No tienes miedo a fracasar.

No tienes miedo de tener éxito.

5. Tu felicidad proviene de ver a otros que logran tener éxito. 

La mejor manera de hacerlo es estar en la posición que mejor te permite ayudar a tener éxito.

6. Te dijeron una vez que no eras lo suficientemente bueno. 

Así que decidiste probar que esa gente estaba equivocada. En el proceso, tu motivación cambió. Ahora no te importa lo que otros piensan.

Ahora solo tratas de demostrar que otras personas están equivocadas.

Sólo estás tratando de probarte a ti mismo que tú tienes razón, porque eres la única persona cuya opinión te importa verdaderamente.

7. No te preocupas por hacer lo que se espera. Te preocupa hacer lo correcto.

Y para hacerlo, tienes que estar a cargo.

8. No te preocupas por elegir la mejor opción disponible. 

En su lugar, quieres decidir cuál es la mejor opción posible, y después hacer que suceda.

9. Quieres una vida mejor para tus hijos. 

Y sientes que la mejor manera de hacerlo es dando ejemplo creyendo en ti mismo.

10. Quieres que tus ganancias sean tapadas sólo por tu talento. 

Trabaja para otros y que decidan lo que puedes hacer.

Trabaja para ti y decide, y a través de tu esfuerzo, perseverancia e ingenio, lo que puedes hacer.

11. Te preguntas, “¿Por qué no yo?” 

Los emprendedores no creen que las personas tremendamente exitosas posean talentos especiales o regalos de los dioses. Los emprendedores miran a las personas de éxito y piensan: Esto es impresionante. Ellos lo han logrado. Yo lo haré también.

“La gente hace grandes cosas todos los días, ¿por qué no yo?”

12. Quieres mirar hacia atrás después una vida bien vivida, en lugar esperar la jubilación. 

Una vida bien vivida significa que has servido a otros y, al hacerlo, también te has servido a ti mismo.

13. Quieres ser recordado. 

No sólo por lo que has hecho. Más importante, quieres ser recordado por la clase de persona que has sido y en lo que has hecho para que otras personas sientan.

14. Crees que el esfuerzo siempre vence a la política.

La única manera de garantizar que la política no toma parte es haciendo funcionar tu propio negocio y construyendo una sociedad con una cultura que tú y tus empleados amen.

15. Has decidido que el mérito es la única moneda que vale ganar. 

Los logros siempre se ganan.

16. Sientes que los negocios son el último territorio inexplorado. 

Y estás convencido de que nuevos descubrimientos están ahí fuera esperándote.

Y, lo más importante…

17. Simplemente no sabes de ninguna otra forma de vivir tu vida. 

Así que no lo intentas.

¿Por qué lo harías?

Eres un emprendedor

fuente: INC. vía eureka-startups